Comment convaincre quelqu'un: 18 conseils pratiques et efficaces

Dans cet article, j'expliquerai comment convaincre une personne, que ce soit une femme, un homme, un client, vos parents, vos enfants et plus généralement toute personne. Développer cette compétence vous aidera dans votre vie professionnelle et personnelle, tout en vous permettant d'influencer les autres.

Convaincre une personne de ce que vous croyez, c'est lui faire accepter une nouvelle croyance ou renouveler sa connaissance d'idées préexistantes. Toutes les personnes n'accepteront pas vos idées dès le premier essai, mais il existe des moyens d'augmenter vos chances de convaincre les autres de ce que vous croyez ou voulez.

Si la personne que vous essayez de convaincre a une connaissance ou une expérience préalable de vos problèmes, votre objectif sera de changer ses croyances et de "suggérer" qu’il en existe d’autres. Après cela, vous pourrez présenter le vôtre.

Si la personne n'a aucune conviction de votre proposition, vous pouvez commencer à en parler.

Comment convaincre les autres? 18 formes pratiques

1-Cherchez un besoin à résoudre

Pensez aux différents besoins à couvrir de la pyramide de Maslow .

Bien sûr, vous pouvez trouver quelque chose à résoudre chez l’autre personne, certains besoins que celle-ci cherche à couvrir: avoir faim (besoin physiologique), vouloir acquérir des compétences sociales (besoin d’adaptation sociale) ou voyager et connaître le monde réalisation de soi).

2 offres de récompense

Si vous savez quel besoin est celui qui a moins de couvrir la personne à convaincre, offre une récompense. Il n’ya rien de mal à cela, c’est un simple échange .

La récompense peut être économique, faire un travail, apprendre à faire quelque chose, etc. Trouvez quelque chose qui ne vous coûte pas trop cher. Par exemple, si vous êtes électricien, vous pouvez donner en retour le correctif de certains appareils.

3-Créer l'urgence et la rareté

Transmettre un sentiment d' urgence consiste à informer l'autre personne que votre produit ou votre proposition ne sera pas toujours disponible.

D’un autre côté, transmettre la rareté, c’est communiquer que votre produit ou votre personne sont limités et qu’à tout moment vous pouvez aller ou dépenser.

4-Choisissez le bon moment

Si vous voulez convaincre quelqu'un de quelque chose, choisir le bon moment sera important pour obtenir le meilleur résultat. Si vous parlez aux gens quand ils sont plus détendus, ouverts et de bonne humeur, vous aurez plus de chances de céder à vos demandes ou propositions.

En outre, les gens sont plus influencés s’ils se sentent endettés pour quelque chose. Si quelqu'un vous remercie pour quelque chose, c'est le moment idéal pour demander une faveur. Il n'y a rien de mal à demander des faveurs, tant que le respect de l'autre personne ne manque pas.

5-Connaître les gens et savoir ce qu'ils veulent

Si vous construisez une relation et que vous aimez votre client, ami ou parent, il sera beaucoup plus facile de vous convaincre de ce que vous voulez. Si vous ne connaissez pas bien la personne, il est nécessaire de le faire et de trouver des points communs entre vous, ainsi que de les communiquer. Les gens ont tendance à se sentir plus en sécurité et à l'aise avec ceux qui leur ressemblent.

Un autre point à retenir est de ne pas trop parler de notre vie et de parler beaucoup plus que ce que l’autre aime . Posez des questions pour savoir ce qu’il aime et qui le passionne, puis posez des questions sur ce qu’il aime et dites enfin que quelque chose qui vous intéresse vous intéresse également.

6-Affirmez vos intentions

Pour que vos opinions soient claires et que vous souhaitiez utiliser des expressions affirmatives . Si vous n'aimez pas votre partenaire pour sortir le soir, dites: "J'aimerais que vous sortiez plus avec moi la nuit". Si vous voulez que votre enfant étudie, dites "cet après-midi, vous devez étudier et finir les devoirs" au lieu de "vous n'étudiez rien".

Parler de façon affirmative vous aidera à préciser vos intentions et à éviter les malentendus.

7-Fournir des preuves

Si, par exemple, vous devez convaincre un partenaire de participer avec vous à une entreprise, donnez la preuve que cela fonctionnera.

Fournissez des preuves claires à l’appui de vos propositions, arguments et idées. Plus vous avez de preuves pour appuyer et renforcer votre argument, moins l’autre personne sera sceptique et plus il sera facile de la convaincre.

8-Soyez persistant

Il ne s'agit pas d'être lourd, mais d'essayer de garder la proposition à l'esprit de l'autre personne et de ne pas l'oublier.

Lorsque vous le voyez, vous pouvez parler un peu de ce que vous voulez convaincre, puis parler d’autre chose, ne parler du sujet que si l’interlocuteur est intéressé.

9-Crois en ton idée

Si vous ne croyez pas en votre idée, personne ne le fera . Ceci est logique car vous ne ferez pas preuve de motivation, de persistance et d’enthousiasme lorsque vous le communiquerez. Quand quelqu'un est convaincu d'une idée, il transmet de l'énergie et parvient à laisser les autres le créer également.

Ceci, par exemple, s’applique aux entrepreneurs qui croient que leur idée est précieuse; ils le transmettent généralement à d'autres personnes, ils sont persistants et souvent ils créent une entreprise. Plus vous êtes convaincu de vos idées ou de ce que vous voulez proposer, plus vous serez confiant et convaincant pour les autres.

10-Utilisez votre langage non verbal

Le langage non verbal mérite une large section. Saviez-vous que 93% de l'efficacité de la communication humaine est déterminée par un langage non verbal?

L'influence et l'impact de notre communication sont déterminés par:

  • 55% langage non verbal
  • 38% d'éléments paralinguistiques.
  • 7% de contenu verbal

Être un leader d'une organisation ou un animateur de télévision nécessite que nous communiquions efficacement avec les autres. Comment l'obtenons-nous? Comment pouvons-nous influencer les autres en utilisant notre langage non verbal?

Certains aspects d’une communication non verbale et paralinguistique efficace sont les suivants:

  • Look: direct, horizontal et détendu. Avec cela, vous pouvez indiquer que vous assistez à l'autre personne et que vous êtes intéressé. Ne le maintenez pas trop fixe, car il peut être interprété comme intimidant.
  • Expression faciale: exprime l'état émotionnel et indique les attitudes à l'égard de ce qui est dit ou entendu et envers l'autre personne. Vous devez montrer une expression faciale compatible avec ce que vous dites.
  • Sourire: soyez sincère et cohérent avec la situation. Indique une attitude proche et amicale. Les sourires incohérents ou non naturels ont l'effet inverse.
  • Posture: droite et détendue. Ni trop ferme, ni trop détendue. Communiquer les attitudes et les émotions.
  • Posture de force: Si vous voulez vous sentir plus puissant ou plus puissant, adoptez une "posture de force". La chercheuse Carney a découvert que lorsque les personnes assises ou assises étaient en position de pouvoir, elles se sentaient plus puissantes et augmentaient également leur niveau de testostérone. Cette posture nécessite que vous développiez: ouvrez les bras et les jambes et gardez-les décroisés.
  • Gestes et mouvements du visage: clarifier ou soutenir ce qui est dit, en indiquant les attitudes et les humeurs. Évitez les gestes répétitifs et montrez des gestes compatibles avec votre humeur.
  • Distance: plus la relation est étroite, moins il y aura de distance personnelle.
  • Apparence personnelle: transmettre une apparence soignée physiquement et psychologiquement.
  • Langue: parle clairement et couramment. Le ton de la voix montre les attitudes et les humeurs. Évitez la monotonie et réfléchissez à ce que vous allez dire pour éviter les malentendus.

11- Posture

Si vous faites attention aux leaders charismatiques, vous verrez qu'ils montrent très souvent des positions de "pouvoir"; c'est une position ouverte qui transmet la confiance en soi.

Imaginez de convaincre quelqu'un de vos qualités ou de la qualité de votre produit avec les bras croisés. Cela vous fera paraître plus petit, moins persuasif et sans confiance dans votre propre produit.

Par conséquent, la prochaine fois que vous tenterez de convaincre les autres: regardez la tête droite (et non baissée), les épaules du dos et le dos droit.

12- mouvement des mains

Lorsque vous communiquez avec d'autres personnes, déplacez vos mains pour accompagner le message verbal. Une enquête confirme que nous voyons plus de personnes compétentes et confiantes qui communiquent avec des gestes que d’autres qui laissent leurs mains immobiles ou dans leurs poches.

Les gestes des mains aident le public à visualiser le message et à mieux le retenir et le comprendre.

14-Imiter les postures et les actions de la personne avec qui vous parlez

Cela établira une relation entre eux tout en facilitant la communication.

15-vitesse de la parole

Cela doit être déterminé par la situation. Parler lentement semble calmer le communicateur, alors que parler rapidement semble réagir aux circonstances extérieures.

Si vous appelez une ambulance parce que vous avez été témoin d'un accident, il ne serait pas judicieux de parler vite et vice-versa: pouvez-vous imaginer demander un mariage en parlant vite?

16-Changer le ton de la voix et les pauses

Deux astuces pour garder l'attention du public (une ou plusieurs personnes) consiste à faire une pause entre les phrases et à modifier les tonalités de votre voix. Quelque chose comme si c'était le narrateur d'une histoire ou d'une histoire.

Si vous parlez haut, vous aurez l'air plus anxieux et nerveux, alors que si vous parlez avec un ton moyen, vous aurez l'air plus confiant et plus fort.

17-Souriez et utilisez le sens de l'humour

Ak smile va probablement faire réagir l'autre personne avec un sourire et baisser ses défenses. La même chose en utilisant le sens de l'humour.

Contact à 18 yeux

Regarder dans les yeux de la personne que vous voulez convaincre peut également vous aider à augmenter votre niveau d'influence. Les leaders qui parlent au public ne sont-ils pas plus convaincants que ceux qui ont lu le discours?

Quels autres conseils avez-vous besoin pour convaincre quelqu'un?