Psychologie inversée: comment l'utiliser pour convaincre en 8 étapes
La psychologie inverse consiste à persuader une personne de faire quelque chose en lui demandant de faire le contraire.
Cette technique est basée sur le phénomène psychologique de réactance, dans lequel une personne refuse d'être persuadée et choisit l'option opposée à celle suggérée. Il est généralement utilisé chez les enfants en raison de sa tendance à réagir avec réactance, un désir de restaurer la liberté d'action.
Exemples:
- Un père suggère à son fils adolescent qu'il est radin, car il n'achète pas de cadeau d'anniversaire à sa sœur. Le garçon réagit en lui achetant un joli cadeau de bastone.
- Un étudiant qui en a marre d’un ami qui n’aide jamais dit «OK. Ne pas aider Je m'en fiche. L'ami réagit en aidant.
- Un garçon timide commence à parler aux filles quand elles lui suggèrent de ne pas s'intéresser à elles.
Histoire
La psychologie inverse a été décrite par le célèbre médecin et écrivain Viktor Frankl au cours du siècle dernier. Cette technique est plus complexe qu'il n'y paraît, son utilisation et son efficacité ont souvent été mises en doute et doivent être utilisées avec prudence.
Ce psychiatre et neurologue autrichien a introduit le concept de psychologie inverse dans le cadre de sa propre pratique clinique, c’est-à-dire lorsqu'il traite avec des patients psychiatriques dans sa pratique.
En fait, Viktor Frankl a commencé à poser directement à des patients déprimés, instables ou souffrant de multiples problèmes la question suivante: "Pourquoi ne vous tuez-vous pas vous-même?"
De toute évidence, le psychiatre ne voulait pas que ses patients se suicident, bien au contraire, mais il a commencé à utiliser la formulation de ces idées dans le plan thérapeutique des maladies mentales.
Ce faisant, la plupart des patients ont imaginé l'événement de leur décès et nombre d'entre eux ont trouvé une raison de ne pas commettre le suicide.
Frankl a ainsi utilisé les motivations découvertes par les patients pour ne pas se suicider comme point de départ d'un traitement psychologique leur permettant de trouver des stimuli leur permettant d'éviter les pensées suicidaires et les aspects valorisant positivement la vie.
À l’évidence, cette technique ne l’utilisait pas sans rime ni raison devant quiconque présentait des idées sur la mort ou des états dépressifs, car la formulation de la possibilité de se suicider est extrêmement dangereuse.
En fait, si cette question était posée à une personne très déprimée ayant de multiples idées de suicide, le résultat pourrait être catastrophique.
Cependant, Frankl trouva une certaine utilité dans une technique de psychologie inverse dans le traitement de nombreux cas psychiatriques.
En quoi consiste la psychologie inverse?
Comme nous l'avons vu, à travers les techniques appliquées par Viktor Frankl, une technique connue aujourd'hui sous le nom de psychologie inverse apparaît.
La psychologie inverse est une technique pour amener quelqu'un à faire quelque chose qu'il ne veut pas vraiment.
Ce fait a été largement diffusé dans la société actuelle, en particulier dans des contextes non professionnels et dans des contextes quotidiens.
Passons en revue comment la psychologie inverse est comprise aujourd'hui, et ce qui est vrai et ce qui ne va pas dans les croyances actuelles.
De nos jours, on pense que la psychologie inverse est une technique particulièrement efficace dans l'éducation des enfants et des adolescents.
Plus précisément, il est considéré comme une technique utile pour les enfants qui ne le font pas habituellement et qui ont tendance à se contredire.
Alors, devant un enfant qui contredit toujours les propos de sa mère, elle pense qu'en lui disant autrement, il fera ce qu'il voulait au début pour le simple fait de continuer à faire le contraire.
Prenons un exemple: si une mère dit continuellement à son fils de venir chercher la chambre et qu'elle refuse constamment, on pense que si on lui dit de ne pas la chercher, elle l'ordonnera pour continuer à la contredire.
Cependant, s'il est vrai que certains des comportements négativistes des enfants peuvent être influencés par les ordres qui leur sont donnés, la psychologie inverse n'est pas basée sur ces principes.
Le succès de la psychologie inverse réside dans ce que l’on appelle la résistance psychologique, c’est-à-dire dans la difficulté que nous éprouvons à faire quelque chose qui nous est imposé ou nous est envoyé et qui interfère avec notre autonomie ou notre liberté.
De cette manière, si nous utilisons la psychologie inverse et modifions le contenu du message et le style de communication, la personne peut modifier son attitude à l'égard du comportement latent qui devrait ou ne devrait pas être pratiqué.
Il convient de noter que cette technique ne fonctionne pas toujours et ne doit en aucun cas être utilisée, car elle peut même avoir des effets négatifs. En outre, cela peut être quelque peu critiqué parce que c'est une technique qui peut impliquer une certaine manipulation.
Cependant, de nombreuses personnes l'utilisent aujourd'hui avec les enfants et les adultes, et peut constituer une stratégie de communication efficace si elle est effectuée correctement.
8 étapes pour appliquer la psychologie inverse
Ci-dessous, nous discutons de 8 étapes à prendre qui doivent être prises en compte si vous souhaitez appliquer la psychologie inverse de manière appropriée.
1. Analysez la personne à qui vous allez jouer
La psychologie inverse implique une série de risques. Il est donc important d’analyser la personne à qui vous allez l’appliquer.
Et c'est qu'avant d'utiliser la psychologie inverse, vous devez être très clair sur le fait que l'utilisation de cette technique n'offre pas une double opportunité.
Par exemple, si, lorsque vous demandez à votre fils d'étudier pour l'examen et qu'il ne vous écoute pas, vous décidez d'utiliser la psychologie inversée et de lui dire de ne pas étudier, vous ne pourrez pas ignorer ce que vous venez de dire. garder le message qu'il n'étudie pas.
Évidemment, si vous appliquez cette stratégie dans les cas où cela n’est pas approprié, vous obtiendrez que votre enfant a davantage de raisons de ne pas étudier et d’arrêter de bénéficier d’un stimulus qui l’encourage à le faire.
Pour cette raison, il est important que vous analysiez bien la personne à qui vous voulez appliquer la psychologie inverse et que vous essayiez de déterminer si cela pourrait fonctionner ou non.
Quelles sont vos raisons pour ne pas prêter attention? Pensez-vous que la réalisation de la tâche que vous devez faire vous est imposée et que votre autonomie ou votre liberté est coupée? Cela pourrait-il être la raison pour laquelle il refuse de le faire?
Toutes ces questions que vous devez faire avant l'utilisation de la psychologie inverse.
Comme nous l'avons dit précédemment, cette technique est basée sur la résistance psychologique.
De cette manière, avant de recourir à la psychologie inverse, vous devez vous assurer que le fait que la personne refuse de faire un certain comportement soit motivé par la difficulté que nous mettons les personnes en cause pour faire quelque chose qui nous est imposé.
2. Analysez votre relation avec elle
Une fois que nous nous sommes assurés qu'il existe une certaine résistance psychologique aux raisons pour lesquelles la personne refuse de faire une activité donnée, vous devez analyser la relation que vous entretenez avec cette personne.
Ce fait est important car nous ne pouvons pas isoler la psychologie inverse de la relation que nous entretenons avec une certaine personne.
De cette façon, au moment où nous commençons à le réaliser, la relation entre les deux sera affectée.
Pour ce faire, il est utile d'analyser le type de comportement que la personne en question a avec vous-même.
Si vous indiquez que la personne a tendance à prendre le contraire en tout et associe ce que vous dites aux obligations, directives et commandements, et donc à la création d'une barrière psychologique, il pourrait être approprié d'utiliser la psychologie inverse.
Cela arrive très souvent chez les enfants et les adolescents, qui adoptent avec leurs parents un style de communication dans lequel tout message est interprété comme une restriction de leur autonomie et de leur liberté.
Ainsi, dans de telles relations, la psychologie inverse peut avoir un résultat en modifiant le cadre de la relation et en transférant la responsabilité et le pouvoir décisionnel à l'adolescent qui refuse d'être gouverné et les autres décident à sa place.
Cependant, cette analyse n'est pas si simple.
Comme nous l’avons dit, la psychologie inverse n’a pas d’inverse, vous ne pourrez donc pas l’ignorer dès que vous l’utiliserez.
Vous devez donc bien analyser si la personne (qu’il s’agisse d’un enfant ou non) à qui vous allez faire appel remplit certaines conditions minimales de confiance pour pouvoir transférer le pouvoir de décision.
3. Analyser le comportement
Enfin, vous devez analyser le comportement que vous souhaitez modifier via la psychologie inverse et tout ce qui l’entoure.
Si je laisse à la personne la possibilité que ce soit elle qui décide, elle choisira le comportement approprié?
Afin de répondre à cette question, plusieurs choses doivent être analysées.
Les premiers sont les deux que nous avons déjà mentionnés, mais le troisième est de s’assurer qu’aucune autre personne ne peut aussi faire office de barrière psychologique.
De cette façon, si vous décidez de dire à votre enfant de ne pas étudier de manière à ce que ce soit lui qui décide de le faire, vous devez vous assurer qu'aucune autre personne, telle que des membres de la famille, des enseignants ou des collègues, ne continue à lui dire qu'il doit étudier.
Si cela se produit, l'enfant continuera certainement de se heurter à une barrière psychologique en ce qui concerne le comportement à modifier. En utilisant la psychologie inverse, vous ne pourrez que réduire le nombre de personnes qui vous dérangent en vous demandant d'étudier.
4. Dis le contraire de ce que tu penses de manière congruente
Une fois que vous avez bien analysé les trois points précédents, vous pouvez appliquer la psychologie inverse, c’est-à-dire que vous pouvez déjà dire le contraire de ce que vous pensez.
Cependant, vous devez le dire de manière congruente, de manière à ce que votre interlocuteur perçoive votre message comme étant vrai et ferme.
De cette façon, si vous dites à votre enfant de ne pas étudier, vous devez le faire de manière sérieuse et crédible, afin que l'enfant pense réellement que votre message est sérieux et que vous ne l'obligez pas à étudier.
5. Surveillez votre style de communication
Un autre aspect très important est le style de communication avec lequel le contenu de la psychologie inverse est exprimé.
Les commentaires "bien alors, n'étudient pas" avec ton méprisant, de colère et de reproche sont inutiles.
L’objectif n’est pas forcément de lui dire de ne pas étudier mais d’exprimer que vous continuez de le forcer à le faire, mais vous devez exprimer l’idée de manière calme et ferme pour qu’il comprenne que les décisions concernant ce sujet sont désormais fondées. ils seront à lui seul
6. éviter la discussion
Un autre aspect étroitement lié au point précédent est le fait d'éviter toute discussion à ce sujet.
Lorsque vous décidez d’appliquer la psychologie inverse, vous devez remplir deux objectifs pour qu’elle soit efficace.
La première est que la personne à qui vous postulez cesse de voir votre liberté de décision concernant un certain comportement et la seconde consiste à obtenir ce comportement n'est plus une question de conflit et de discussion.
7. Réaffirme ta décision
Une fois que vous avez appliqué la psychologie inverse, vous devez rester ferme dans votre décision afin qu'elle puisse avoir un effet.
Il est généralement nécessaire qu'après avoir exprimé le message, vous le répétiez à d'autres occasions pour réaffirmer votre position.
De même, il est important que vous mainteniez le même style de communication lorsque vous exprimez ces idées.
Par conséquent, vous ne devez pas utiliser le message de psychologie inverse de la même manière que vous avez utilisé le message "original". En d’autres termes, ne répétez pas constamment le message "n’étudiez pas" pour remplacer le message "étudier".
8. être congruent
Enfin, l’aspect le plus important pour que le message de psychologie inverse soit efficace est que vous maintenez une attitude totalement congruent à son égard.
Cela implique que vous ne devez pas seulement être cohérent avec le message, mais que vous devez être cohérent avec votre attitude à ce sujet.
L’objectif est de doter la personne d’un cadre différent de celui qui l’a précédé, dans lequel sa capacité décisionnelle n’est pas réduite et dans laquelle elle peut prendre ses résolutions de manière autonome et avec le soutien de tiers.
Ainsi, de la même manière que Frankl a utilisé le motif que le patient a trouvé ne pas vivre dans le cadre du traitement, vous pouvez utiliser les raisons que votre fils trouve impliquées dans un sujet scolaire pour le motiver à étudier.
Et que connaissez-vous de la psychologie inverse?
