Part de marché: types, indicateurs, calcul et exemples
La part de marché représente le pourcentage qu'une entreprise donnée a réalisé par rapport à la vente totale dans une industrie ou sur le marché pendant une période donnée. C'est la part d'une entreprise dans les ventes totales par rapport au marché ou au secteur dans lequel elle opère.
Par exemple, si une entreprise vend 100 millions de dollars de tracteurs par an dans tout le pays et que le nombre total de tracteurs vendus dans le pays est de 200 millions de dollars, la part de marché de la société dans les tracteurs dans le pays serait de 50%.
La participation peut être une mesure en pourcentage des ventes totales dans une ville, une région, un pays ou un continent. Il peut également s'agir d'un pourcentage du marché mondial.
Variations
Les investisseurs et les analystes surveillent attentivement les augmentations et les diminutions de parts de marché, ce qui peut indiquer la compétitivité relative des produits ou des services de la société.
À mesure que le marché total d'un produit grandit, une entreprise qui conserve sa part de marché augmentera ses revenus au même rythme que le marché total.
Une entreprise qui augmente sa part de marché augmentera ses revenus plus rapidement que ses concurrents.
L’augmentation de la part de marché peut permettre à une entreprise d’accroître ses activités et d’améliorer sa rentabilité.
Une entreprise peut essayer d'accroître sa part de marché, soit en réduisant les prix, en utilisant de la publicité ou en introduisant des produits nouveaux ou différents. En outre, vous pouvez également augmenter la taille de votre marché en attirant d'autres publics.
Types
Il existe plusieurs types de parts de marché. Les parts de marché peuvent être en valeur ou en volume. La part de marché en valeur est basée sur la participation totale d'une entreprise sur le total des ventes du segment.
Le volume correspond au nombre réel d'unités vendues par une société par rapport au nombre total d'unités vendues sur le marché.
L'équation de la part de marché en valeur ou en volume n'est généralement pas entièrement linéaire. Une unité peut avoir une valeur monétaire élevée et de faibles quantités. Cela signifie que la part de marché en valeur peut être élevée, mais que la part en volume peut être faible.
Dans des secteurs tels que la consommation de masse, où les produits ont une faible valeur, un volume élevé et de nombreux cadeaux, comparer la part de marché en valeur est la norme.
Part de marché en unités
Ce sont les unités vendues par une entreprise donnée en tant que pourcentage des ventes totales du marché, mesurées dans les mêmes unités.
Part de marché en unités (%) = 100 * Ventes en unités / Ventes totales de marché en unités.
Cette formule peut être réorganisée pour générer des ventes en unités ou des ventes totales du marché en unités des deux autres variables, comme illustré ci-dessous:
Ventes en unités = Part de marché en unités (%) * Ventes totales de marché en unités / 100
Ventes totales sur le marché en unités = 100 * Ventes en unités / Part de marché en unités (%).
Part de marché en chiffre d'affaires
La part de marché dans les revenus diffère de la part de marché en unités en ce sens qu'elle reflète les prix auxquels les produits sont vendus.
Un moyen simple de calculer le prix relatif consiste à diviser la part de marché du revenu par la part de marché en unités.
Part de marché dans les revenus (%) = 100 * Revenus des ventes / Total des revenus du marché des ventes.
Comme pour la part de marché en unités, l'équation de la part de marché en revenus peut être réorganisée afin de calculer le produit des ventes ou le total des produits du marché des ventes, en fonction des deux autres variables.
Des indicateurs
La part de marché est un indicateur clé de la compétitivité du marché. Autrement dit, cela montre à quel point une entreprise réussit face à ses concurrents sur le marché.
Cet indicateur aide les gestionnaires à évaluer non seulement la croissance ou le déclin global du marché, mais également la tendance de la sélection des clients parmi leurs concurrents.
La croissance des ventes résultant de la croissance totale du marché est moins chère et plus rentable que la croissance obtenue en prenant la participation de concurrents.
Au contraire, la perte de parts de marché peut indiquer de graves problèmes, qui nécessiteront des ajustements stratégiques.
Les entreprises cherchent à avoir une part de marché élevée, car celle-ci est généralement liée à des bénéfices élevés. Cependant, une part de marché très élevée implique également un risque plus élevé.
Cela génère une concurrence agressive, menant même à une action antitrust. Par conséquent, les entreprises cherchent à maintenir leur part de marché inférieure à celle souhaitée, afin d’éviter les attaques de la concurrence et de réglementations strictes.
La part de marché peut être décomposée en trois indicateurs. Ces trois indicateurs sous-jacents aident à identifier les opportunités de croissance pour les parts de marché
Participation à la pénétration
La pénétration indique le nombre de personnes qui ont acheté un produit de la société, par rapport aux produits de la catégorie en cours de mesure.
Participation à la pénétration (%) =% de pénétration de la marque /% de pénétration du marché.
Participation au portefeuille
Il indique combien de clients dépensent avec la société par rapport à d’autres de la même catégorie.
Participation au portefeuille (%) = Dépensé avec la société / Total dépensé dans la catégorie.
Indicateur d'utilisation intense
Il montre dans quelle mesure les clients utilisent nos produits par rapport à d’autres sociétés de la même catégorie. Il peut être pris en unités ou en valeur monétaire.
Indicateur d'utilisation intense = achats moyens dans la catégorie par nos clients / achats moyens dans la catégorie pour l'ensemble du marché.
Indicateur de part de marché
Part de marché (%) = participation à la pénétration * participation au portefeuille * indicateur d'utilisation intense.
Comment calculer la part de marché?
La part de marché est la proportion des ventes sur un marché entier qui est prise par une organisation spécifique. Il est représenté en pourcentage du marché.
Pour calculer la part de marché, les ventes d'une entreprise sont divisées au cours d'une période donnée entre les ventes de l'ensemble du marché pour la même période indiquée. La formule est la suivante:
Part de marché = chiffre d'affaires / chiffre d'affaires total
Cet indicateur est utilisé pour donner une idée générale de la taille d’une entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents.
Les investisseurs peuvent obtenir des données sur les parts de marché auprès de diverses sources indépendantes, telles que des groupes d’entreprises ou des organismes de réglementation. Aussi souvent de l'entreprise elle-même. Cependant, certaines industries sont plus difficiles à mesurer avec précision que d'autres.
Méthodes pour le calculer
Bien que la part de marché soit probablement l’indicateur marketing le plus important, il n’existe pas de méthode unique pour le calculer.
Cela est regrettable, car différentes méthodes peuvent générer différents calculs de la part de marché à un moment donné. De la même manière, ils génèrent également des tendances très divergentes entre eux.
La raison de ces disparités est due aux variations de l’objectif sous-jacent à la part de marché: unités au lieu des revenus, canal dans lequel les mesures sont prises (expéditions des fabricants par rapport aux achats des consommateurs), définition des marché (portée de l'univers concurrentiel) et erreurs de mesure.
Des exemples
Par exemple, supposons que XYZ Electronics ait vendu 5 millions de dollars de téléviseurs aux États-Unis, sur un marché total sur lequel 100 millions de dollars ont été vendus en téléviseurs au cours de la même période.
La part de marché de XYZ Electronics est de 5%. Les entreprises utilisent ce nombre pour évaluer leur force respective sur le marché auprès de leurs acheteurs cibles.
La part de marché peut être divisée en catégories très spécifiques afin que l’entreprise sache où elle dispose d’un avantage concurrentiel. Cet exemple de télévision pourrait être divisé en segments de vente de télévision, tels que les téléviseurs à plasma, à LED ou en 3D.
Il pourrait également être divisé en régions géographiques. Une entreprise qui détient 5% du marché national dans une industrie peut se sentir très forte si elle n’a qu’un seul site dans un petit État.
Une part de marché de 5% peut ne pas être un nombre important, si cette société possède 50 sites dans chacun des 50 États.
Apple sur le marché chinois
Toutes les entreprises multinationales mesurent leur succès en fonction de leur participation à des marchés spécifiques. La Chine a été un marché important pour les entreprises. Ce pays continue d’être un marché en croissance rapide pour de nombreux produits.
Par exemple, Apple Inc. utilise les chiffres de ses parts de marché en Chine comme indicateur clé de la performance pour la croissance de ses activités.
Apple détient une énorme part de marché dans l'industrie des smartphones. Cependant, sa part de marché dans le secteur de l'informatique personnelle est faible.
La part de marché d’Apple sur le marché chinois des téléphones intelligents est passée de 13, 6% à la fin de 2015 à 9, 6% en 2016. Ceci s’est produit en dépit du fait que le marché global des téléphones intelligents en Chine a progressé de 9% en 2016
Les ventes d'Apple ont chuté en Chine cette année-là, car elle ne pouvait pas lancer un nouvel iPhone. Elle a ensuite perdu davantage de parts de marché en raison d’une série de smartphones de milieu de gamme lancés par les concurrents chinois OPPO et Vivo.
